战略合作: 在一个目标后调整多个玩家

CSC: 战略联盟销售支持

根据定义,系统集成商与众多软件和硬件合作伙伴合作,将多种产品融合到为客户提供的综合解决方案中。这个产品矩阵对系统集成商的销售团队提出了一个独特的挑战。CSC 也不例外。

CSC 从超过 15 个战略联盟合作伙伴那里打包解决方案。这些解决方案的差异化、定位和规格不仅需要清楚地传达给客户, 也包括 CSC 销售代表,他们的工作是为顾客为什么应该购买它们提出令人信服的论据。然而,在一个有意义的差异化难以捉摸的行业中,为每个战略伙伴关系和联合解决方案编写一个故事是一项挑战。

CSC 的合作伙伴营销团队成员已经成功使用爱博时时彩平台在标记爱博平台网址上过去,他要求我们为每个战略联盟领导销售工具包的开发。该套件将包括消息问卷和文档、客户可查看的抵押品、网络副本和仅限内部销售的行动手册。时间表很紧,以确保在 CSC 年度销售开始前完成工具。

我们不仅满足了超过 75 个销售工具的截止日期和质量期望,我们还帮助 CSC 营销团队提高了内部营销流程的速度和成本效益。几年后,当 CSC 需要更新销售套件时,他们再次订婚在标记爱博平台网址上

“我们雇佣了一个团队在标记爱博平台网址上爱博手机网投顾问,从策略师到作家,帮助我们为超过 15 个联盟开发消息传递和相关的销售支持工具。OTM 的专业精神、方法和可交付成果帮助我们超越了我们的目标。他们不仅为我们的联盟关系创造了更强有力的定位,还帮助我们建立了一个改进和简化的流程。"CSC 联盟营销经理

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